Situation: Geschäftsidee für Startup
Aufgabe: Startup aufbauen und an den Markt bringen
Aktion: Lean Startup, Agile & Ökosystem-Ansatz
Ergebnis: Marktstart, Prototyp auf IAA2019, ISO9001 in 12 Monaten

Situation: Innovatives Grundmaterial für E-Motoren
Aufgabe: Aufbau eines Kundenökosystems und Machbarkeitsnachweis
Aktion: kombinierter Push & Pull-Ansatz
Ergebnis: Konzept und Geschäftsplan für neues Ingenieurbüro

Situation: rückläufiges Geschäft
Aufgabe: Trendwende zum Wachstum während Vakanzüberbrückung
Maßnahme: Verbesserte Kommunikation, Trefferquote, Serviceverkauf, Kapazität, KPI-Tracking
Ergebnis: Zurück zum Wachstum und Übergabe innerhalb von 7 Monaten

Situation: Mangel an Verkaufstools und Führung
Aufgabe: Coaching, Verbesserung von Prozessen, Steigerung der Effizienz und Planungsqualität im Vertrieb
Maßnahme: Vollständiges Sales Excellence-Programm
Ergebnis: Team & Tools revitalisiert, neuer Planungsprozess, neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert

Situation: Umsatzrückgang gefolgt von Vakanz
Aufgabe: schnell neue Absatzchancen erreichen
Aktion: praktische Verkaufsabwicklung, Konzentration auf „low hanging fruit“
Ergebnis: Umsatzwende innerhalb von 4 Monaten, eingeführtes CRM, erweitertes Mandat beim Auftraggeber, neue Kunden und erhebliches Wachstum

Situation: notleidendes Industrialisierungsprojekt, mit Kosten, Qualität und Zeit Status ROT
Aufgabe: Anlage planen, Produktanlauf in DE, SA, US, CN gewährleisten
Aktion: stringente Abstimmung und Detailplanung, optimale Kommunikation, ständiges Nachsteuern
Ergebnis: reibungsloser Anlauf, Erzielen der Planwerte

„Herr Hotz ist bei der Umsetzung seiner Projekte sehr gut organisiert und entschlossen. Eine weitere bemerkenswerte Stärke ist seine Fähigkeit, auf technischer und Managementebene präzise mit allen Beteiligten des Kunden, Lieferanten und Kollegen zu kommunizieren und zusammenzuarbeiten.“ Christian Graap, Leiter Montagebetrieb, ISE Automotive GmbH, Deutschland, 2013

„Mit seiner strukturierten Vorgehensweise, seinem Gespür für Neugeschäftsmöglichkeiten, konsequentem Heben der gefundenen Geschäftspotenziale und Weiterentwicklung unserer Geschäftsprozesse trug Herr Hotz wesentlich zur Weiterentwicklung unseres Vertriebs bei. Dabei waren Key Account Management, Planungsprozesse und CRM wichtige Bausteine für uns.“ Prof. Dr. Gerhard Reiff, Vorsitzender der Geschäftsführung, KST-Motorenversuch GmbH & Co. KG, Deutschland, 2015

“Herr Hotz verfügt über eine sehr ausgeprägte analytische und strukturierte Herangehensweise, mit der er sehr erfolgreich die Unternehmensgruppe Power & Process geführt hat. Durch seine hohe Professionalität und sein tiefgründiges Fachwissen im Bereich Unternehmensführung und Vertrieb schaffte er es in kürzester Zeit die Geschäftsprozesse speziell im Vertrieb signifikant zu verbessern. Herr Hotz war ein starker und wertvoller Partner während der Weiterentwicklung unseres Unternehmens. Vielen Dank.” Benjamin El Khatib, Director Human Resources & Prokurist CIRCOR Power & Process Group, USA, Deutschland 2017

„Herr Hotz hat uns in einer wichtigen Phase der Strategieumsetzung unterstützt. Mit seiner proaktiven Herangehensweise, hervorragender Marktkenntnis und wichtigen analytischen Fähigkeiten war er ein wichtiger Baustein auf dem Weg zum Erfolg. Wichtige Kunden hat er für uns erschlossen, erste Aufträge angebahnt und interessante Ansätze zur Weiterentwicklung unseres Portfolios geliefert. Mit seinen Kommunikationsfähigkeiten auf allen Ebenen war er sowohl in Gesprächen mit cross-funktionalen Teams, Kunden oder dem Management ein wichtiger Partner.“
Christoph Cordes, Group Sales Director, BOOSTER Precision Components GmbH, Deutschland, 2022